Online golf sopası satışı yaptığınızı varsayalım. Bir golf sopası seti 750 YTL´den satılmaktadır. Sopaları üretme veya satın alma maliyetiniz, set başına 450 YTL´dir. Başka masraflar için set başına ek olarak 150 YTL ayırırsanız, tıklama başı maliyet kampanyaları gibi pazarlama çalışmaları için size birim başına 150 YTL kalır.
Şimdi, web sitenize gelen her 100 ziyaretçiden birinin (%1´lik bir ziyaretçi-müşteri dönüşüm oranı) bir golf sopası seti satın aldığını varsayalım. Bu 100 ziyaretçiyi etkilemek amacıyla harcamak için 150 YTL´niz var ve bu miktar 1,5 YTL´lik bir karsız ve zararsız tıklama başı değerlendirmesine karşılık gelir. Tıklama başına 1,5 YTL´yi aşarsanız, para kaybedersiniz. Tıklama başına 1,5 YTL´den az ödeme yaparsanız, para kazanırsınız.
Tıklama başı maliyet reklamcılığı satın alırken, bu değerlendirmeyi anlamak önemlidir. Anahtar kelimelerinizden her birine ilişkin dönüşüm oranlarını bildiğinizde, dönüşüm oranları yüksek anahtar kelimeler için daha fazla ve dönüşüm oranları az anahtar kelimeler için daha az olmak üzere uygun teklifi verebilirsiniz.
Şimdi, buna eylemde bakalım. Google Analytics Tıklama Başı Maliyet (TBM) ölçütü, belirli bir anahtar kelime veya tıklama başı maliyet kampanyası için ne kadar harcama yapmanız gerektiğiyle ilgili olarak size bir fikir verebilir. Tıklama Başı Gelir ölçütünün tek başına işletmeniz için doğru değeri sağlayacağını varsaymamalısınız. Tıklama Başı Gelir, gelirinizin %100´ünü tıklama başı maliyet reklamcılığı için harcayabileceğinizi varsayar. Üretiminiz ve şirket işletme maliyetlerinizi de hesaba katmak isteyeceğinizden, gelirinizin yüzde kaçını tıklama başı maliyet reklamcılığına harcayabileceğinizi düşünmeniz ve teklifinizi ona göre ayarlamanız gerekir.
Örneğin, “yeni başlayanlara golf ipuçları” için 17,49 YTL´lik bir TBG´niz olduğunu varsayalım. Perakende fiyatınızın %10´unu tıklama başı maliyet reklamcılığı için harcayabilirseniz, gerçek teklifiniz 17,49 YTL´nin %10´u veya tıklama başına 1,74 YTL olur. Bu anahtar kelime için tıklama başına 1,74 YTL´den daha fazla harcama yapmak para kaybetmenize neden olur. Bu anahtar kelime için tıklama başına 1,74 YTL´den daha az harcama yapmak para kazanmanıza neden olur.