Tıklama başı maliyet duyarlı yoldur

13 Haziran 2008 , 18:23 · Kategori: Arama Motoru Pazarlaması

Online golf sopası satışı yaptığınızı varsayalım. Bir golf sopası seti 750 YTL´den satılmaktadır. Sopaları üretme veya satın alma maliyetiniz, set başına 450 YTL´dir. Başka masraflar için set başına ek olarak 150 YTL ayırırsanız, tıklama başı maliyet kampanyaları gibi pazarlama çalışmaları için size birim başına 150 YTL kalır.
Şimdi, web sitenize gelen her 100 ziyaretçiden birinin (%1´lik bir ziyaretçi-müşteri dönüşüm oranı) bir golf sopası seti satın aldığını varsayalım. Bu 100 ziyaretçiyi etkilemek amacıyla harcamak için 150 YTL´niz var ve bu miktar 1,5 YTL´lik bir karsız ve zararsız tıklama başı değerlendirmesine karşılık gelir. Tıklama başına 1,5 YTL´yi aşarsanız, para kaybedersiniz. Tıklama başına 1,5 YTL´den az ödeme yaparsanız, para kazanırsınız.
Tıklama başı maliyet reklamcılığı satın alırken, bu değerlendirmeyi anlamak önemlidir. Anahtar kelimelerinizden her birine ilişkin dönüşüm oranlarını bildiğinizde, dönüşüm oranları yüksek anahtar kelimeler için daha fazla ve dönüşüm oranları az anahtar kelimeler için daha az olmak üzere uygun teklifi verebilirsiniz.
Şimdi, buna eylemde bakalım. Google Analytics Tıklama Başı Maliyet (TBM) ölçütü, belirli bir anahtar kelime veya tıklama başı maliyet kampanyası için ne kadar harcama yapmanız gerektiğiyle ilgili olarak size bir fikir verebilir. Tıklama Başı Gelir ölçütünün tek başına işletmeniz için doğru değeri sağlayacağını varsaymamalısınız. Tıklama Başı Gelir, gelirinizin %100´ünü tıklama başı maliyet reklamcılığı için harcayabileceğinizi varsayar. Üretiminiz ve şirket işletme maliyetlerinizi de hesaba katmak isteyeceğinizden, gelirinizin yüzde kaçını tıklama başı maliyet reklamcılığına harcayabileceğinizi düşünmeniz ve teklifinizi ona göre ayarlamanız gerekir.
Örneğin, “yeni başlayanlara golf ipuçları” için 17,49 YTL´lik bir TBG´niz olduğunu varsayalım. Perakende fiyatınızın %10´unu tıklama başı maliyet reklamcılığı için harcayabilirseniz, gerçek teklifiniz 17,49 YTL´nin %10´u veya tıklama başına 1,74 YTL olur. Bu anahtar kelime için tıklama başına 1,74 YTL´den daha fazla harcama yapmak para kaybetmenize neden olur. Bu anahtar kelime için tıklama başına 1,74 YTL´den daha az harcama yapmak para kazanmanıza neden olur.

Yorumlar

Rakiplerimin nasıl benden daha iyi teklifte bulunabildiklerini anlamıyorum

13 Haziran 2008 , 18:18 · Kategori: Arama Motoru Pazarlaması

Belki maliyetini karşılayamıyorlardır ve karşılayamadıklarını henüz keşfetmemiş olabilirler. Teklif savaşına kendilerini kaptırmış olabilirler. Ancak, düşük işletim maliyetlerinin veya yüksek kâr marjlarının tıklama başı maliyet için daha fazla harcama yapmalarına olanak tanıması da mümkündür. Veya belirli anahtar kelimeler için size göre daha yüksek dönüşüm oranları elde ediyor olabilir. Arama reklamı kopyalarını inceleyin ve web sitelerinde araştırma yapın; kendi tarafınızda denklemin dönüşüm tarafını iyileştirmek için bazı ipuçları elde edebilirsiniz.
Bu arada, iş gereksinimlerinize ve dönüşüm oranınıza uyan miktarda teklif vermekte olduğunuzu bilin.

Yorumlar

Ama ben online satış yapmıyorum

13 Haziran 2008 , 18:17 · Kategori: Arama Motoru Pazarlaması

Online satış yapmıyor olsanız bile, web sitesi hedeflerinizden her birine bir miktar parasal değer iliştirebilirsiniz. Web sitenizden ne kadar potansiyel müşteri elde etmenize değeceğini düşünün ve tıklama başı maliyet için ne kadar harcamanız gerektiğini belirlemek için bu bilgiyi kullanın.

Bir B-B sitesiyseniz, potansiyel müşterilerinizi çevrimdışı satışa dönüştürebilirsiniz. Satış personelinizin web sitesi potansiyel müşterilerinizin %5´ini 1.000 YTL´lik bir ortalama işlem karı için kapattığını biliyorsanız, karsız ve zararsız değerlendirmenizi aşağıdaki gibi hesaplayabilirsiniz:

Karsız ve zararsız değerlendirme = web sitesi dönüşüm oranı x %5 x 1.000 YTL

%2´lik bir ziyaretçi-potansiyel müşteri dönüşüm oranı veren bir anahtar kelime için ve tıklama başı maliyet için işlem başına 1.500 YTL ayırabileceğiniz varsayılarak, karsız ve zararsız değerlendirmeniz şu şekilde olur:

2% x 5% x 1.000 = Tıklama başı 1,5 YTL

Yorumlar